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Profesionales vs Empresarios

–El problema de nuestros posibles clientes es que hay más profesionales que empresarios, por eso nuestro país se considera como de segunda clase–

La afirmación cambio la expresión de Ángel como si un gato le hubiese dado un zarpazo, proseguí con–te voy a contar mis últimas experiencias. La primera, estoy presentando un proyecto  donde tengo que contar con autobuses para una serie de desplazamientos, los llamo y les empiezo a preguntar, “¿me puede dar el precio de un autobús?” y me responden “210 €”, “vale, ¿y para 70 autobuses” y me responden  “en ese caso lo podríamos dejar en 165€”. Ya me va gustando más la conversación y hago la pregunta sobre el número real de autobuses que voy a necesitar para ver el precio de oferta final “posiblemente voy a necesitar 110 autobuses, ¿en cuanto se queda el precio?” y la respuesta fue “para ese número de autobuses el precio es 190 €”.

–¿190 €? tendría que ser más bajo–afirmó Ángel

–Claro, eso pensé yo, pero cuando le pregunté que si se había equivocado, me dio el razonamiento más empresarial y lógico que he escuchado en años, me dijo “si vas a necesitar 110 autobuses me vas a copar el 80% de mi flota, contigo sólo voy a dar un viaje, si estuvieran libres a más de uno le podría sacar un par y en algunos casos 3 viajes, si me copas la flota tengo que cubrir los ingresos perdidos por trayectos no realizados”. Un empresario en toda regla–

–Te cuanto la segunda, he llamado y enviado correos para cerrar citas con contactos que ocupan las gerencias o direcciones de departamentos de distintas empresas, en nuestro país contactar con algunas personas o, que al menos, tengan el detalle de responder es como si quisieras hablar con algún ministro, todos son dificultades. La diferencia de una empresas que es llevada o dirigida por una persona con mentalidad empresarial aparece cuando al menos te responden, ya sea positiva o negativamente, o te conceden una cita. A los que me reciben les suelo preguntar el por qué me han recibido, si por la información que les ha llegado, por el texto del mail, por la insistencia,…a lo que muchos responden que les ha interesado alguna o varias de esas acciones y porque su labor es la de atender para ver si hay posibilidades de crecimiento y mejora de su negocio o empresa.–

–Eso son casos aislados–

–Pueden serlo, no te lo discuto pero mientras esos casos aislados sean minoría nuestro país empresarialmente no avanzará. Si los dueños, directivos y gerentes de empresas se encargan de regar las plantas de sus oficinas por que dicen que su personal no se preocupa, gestionar el día a día porque se consideran imprescindibles, rechazar el primer contacto de posibles colaboradores o nuevos proveedores,…en vez de delegar tareas, involucrar y liderar al personal, centrarse en el crecimiento y futuro de la empresa, y estar a abiertos a nuevas oportunidades, seremos un país de muy buenos profesionales pero pésimos empresarios.

¿Generación del 2008?

Felipe González, ex-presidente de nuestro país, participo la semana pasada en la jornada CEDE que organizo la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos a la que asistí ya que me atrajo el titulo, “Estrategias para la recuperación”, y los ponentes que participaban.

Solo pude estar por la mañana ya que tenía compromisos que no pude cambiar pero no solo la ponencia de Felipe González (para mi magistral porque desde que no es miembro activo del PSOE no se calla nada, lo mismo que Aznar, Revilla y otros políticos retirados que mejor lo habrían hecho si hubieran hecho lo mismo en su ejercicio público) si no también las participaciones de;

  • Rafael Domínguez de Gor (Presidente de Grupo Mayoral), dos frases  muy buenas que dijo fue “Hay que ser bueno en todo, y lo mejor de algo” y “Es más importante ser mejor que ser más grande, eso llega después”
  • Antonio Garrigues Walker (Presidente de Garrigues), como entrevistador a Cesar Alierta no tiene precio, lo puso en un par de aprietos y le salvo un poco la papeleta a lo insalvavable de la fase de preguntas al Presidente de Telefónica
  • José Luque (Consejero Delegado de Fuerte Hoteles), una buena frase suya fue  “Tenemos que ser expertos en calidad de vida” refiriéndose al sector turístico.

En la parte negativa de lo que vi, me dio vergüenza propia y ajena de cierta persona con gran experiencia, muchos años a su espalda, que no es la primera vez ni será la última que habla en público y representante de una institución de renombre en Málaga, leyera todo su exposición como si de la redacción que le ha mandado en el colegio la profe se tratará.

Retomando la ponencia de Felipe González que es sobre lo que va el post, me dio la sensación que estaba delante de un miembro de la generación del 98 y sí, no me he equivocado, del 98, del año de Baroja, Valle-Inclán, Unamuno,………Felipe González habló de lo afectados que estamos los europeos (y por consiguiente los españoles) por la crisis moral, política, social y económica que nos afecta y de cómo países emergentes o en vías de desarrollo, como se consideraban hace unos años, nos han tomado la delantera y Europa se ha quedado estancada.

Os explico el símil de mi visión, los del 98 estaban desencantados de una España que dejo de ser una potencia, el Imperio Español, por una nación emergente de aquella época, EEUU, que solo hacía poco más de 100 años que dejo de ser colonia británica y solo una treintena de su Guerra Civil (Guerra de Secesión). Para aquella época 100 años no son nada. Perdimos nuestras colonias en la guerra hispano-estadounidense por los avances que tenia el ejercito americano en armamento y en la forma moderna de luchar frente al atraso mental bélico y armamentístico español.

El ponente comentó que los grandes perdedores de la globalización al final hemos sido los que las inventamos (los países desarrollados), la crisis ha sido mundial pero mientras que países europeos tienen crecimientos del 0,5% del PIB o del 1%, países emergentes como Brasil y/o China crecen con cifras de 2 dígitos; el 75% del PIB mundial se concentra en 8-9 países emergentes.

También dijo que Europa va retrasada en cuanto a los cambios globales y vive del éxito anterior (al igual que la España anterior al 1898) y necesita reformas ya que actualmente se está planteando ser el museo para Oriente o un laboratorio de I+D para salir de la crisis.  Hablando de necesidades de cambio comentó que los americanos están igual de obsoletos que Europa en esta época de cambios (valga la redundancia) pero que se ha dado cuenta que hay que cambiar y están dispuestos a ellos cosa que Europa aún ni se lo plantea.

Los americanos con respecto al párrafo anterior me recuerda a los Británicos en 1920, se dieron cuenta que el cambio de siglo, las nuevas formas de hacer negocios, las reclamaciones de sus colonias y la fuerza de países emergentes como EEUU podían hundir el Imperio Británico como ocurrió con España y en 1920 crearon la Commonwealth. Vieron que hacia falta un cambio y lo hicieron.

La única pega que le puedo hacer al discurso de Felipe González es que aboga que los cambios han de producirse por medio de los políticos pero aunque estoy de acuerdo en parte, la base de dichos cambios tiene que partir de la población. El que EEUU se convirtiera en una potencia militar en 1898 aparte de sus acorazados, cañones, etc era gracias a un rifle inventado por un tal Winchester (un ciudadano normal y corriente), para el que no haya visto películas de vaqueros, que era de repetición frente a los de un solo tiro de la época, el que EEUU se convirtiera en una potencia mundial económicamente fue gracias a sus recursos naturales y la alta productividad laboral y a que consideraban (y consideran) al empresario como fuente de riqueza y de trabajo. Hasta ahora no he nombrado a ningún político de renombre de aquellos años, ya que desde Lincoln hasta Roosevelt(en su primer mandato) la mayoría está en el anonimato para el resto del mundo ya que no aportaron gran cosa. La población y sus acciones fueron los que crearon las posibilidades y las aprovecharon.

La generación del 98 generó un espíritu critico frente la situación en la que se encontraba España en aquella época y ayudo a que la gente pensará por si misma y dieran un vuelco y no solo se quedaran a verlas venir. Y me pregunto, ¿no nos haría falta un grupo similar al 98? ¿Surgirá o ha surgido ya esa generación del 2008?

Aunando lo que oí y vi la semana pasada y este post me ha recordado a una gran frase, “El pueblo que no conoce su historia está condenado a repetirla”, creo que el autor es un tal Marco Aurelio, emperador romano de hace mas de 2.000 años.

Os dejo este enlace al video “1929, el Gran Crack”, si tenéis una hora para poder verlo os lo recomiendo, puedo estar loco pero parece que hay muchas similitudes con la que ya estamos pasando.