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Business Angels y Venture Capital reales

Estuve en un networking internacional para emprendedores,  Beachboost, con un cliente, y tuve la oportunidad de tratar con inversores extranjeros y sobre todo de Silicon Valley.

Qué gran diferencia existe entre los planteamientos de negocios y de creación de empresas de los Pirineos para arriba y al otro lado del charco; y no digamos en cuanto a apoyo financiero e inversión empresarial.

Me impresionó la charla con un representante de un grupo de inversión estadounidense de la zona de Silicon Valley. Nos dijo una frase que resume toda la filosofía americana para inversión en proyectos empresariales, “You show us growth, we show you the money” (traducción libre: “Muéstranos los números de crecimiento de tu negocio, nosotros te daremos la pasta”.)

Se le plantearon una serie de dudas al americano sobre los proyectos que había encima de la mesa y me gustó que aparecieran las figuras reales de un Business Angel y Venture Capital (Capital riesgo). Definió muy bien lo que es un Business Angel para ellos, suele ser un inversor privado que busca ideas y proyectos sin desarrollar, cuando alguno le gusta aporta económicamente para llevarla a cabo, así como su experiencia, conocimientos y contactos. Puede que la idea al final no se convierta en empresa o proyecto, por eso lo de Angel. Suelen ser personas que apuestan sabiendo que puede haber un gran riesgo de fracaso, pero tienen muy claro que de 10 proyectos de medía donde invierten, sólo 1 ó 2 les van a generar negocio.

Una Venture Capital, suele estar formado por un grupo de inversores o sociedades de inversión centradas en proyectos o empresas que están empezando o en marcha, con una cartera de clientes, y que necesitan inversión para crecer rápidamente o captar el máximo de mercado posible en el menor tiempo. Suelen formar parte de la sociedad de la empresa pactando un plazo y un precio de salida por las acciones que compran de la empresa.

Por mi experiencia en estos tipos de eventos, es la primera vez que me encuentro con lo que realmente es un Business Angel, ya que en los que he participado visten como Business Angel lo que es un Venture Capital, junto a que en Estados Unidos las empresas/fondos de inversión/banca/sociedades de capital riesgo están dispuestas a arriesgarse más que las de nuestro país.

Una frase que apuntó esta persona fue “el fracasar no es un error ni un fallo; si no fracasas, no vas a poder valorar ni conseguir el éxito. Tu plan de negocio o empresa no tiene porque triunfar al principio, pero tened el coraje de perseguir vuestro objetivo.  Apunta las mejoras o consejos que recibís en las rondas de inversión, y sobre todo, adecua tu presentación al tipo de inversor e inversión que necesitas, algunos buscan más el mercado, otros la parte financiera, otros el beneficio y el plazo…”

Ojalá hubiera más personajes y empresas con los criterios americanos en nuestro país, para que el emprendimiento y los proyectos dieran el salto que se merecen. Las políticas gubernamentales de fomento de emprendimiento están muy bien, pero si no se acompañan de grandes corporaciones privadas, financieras e inversores privados que quieran arriesgarse en apoyar ideas y pequeños proyectos con grandes posibilidades de crecimiento, no servirán de mucho.

Otro dato a destacar en la reunión con este hombre, es que el 50 % de la inversión en proyectos de emprendimiento se centra en Silicon Valley y la segunda zona en inversión es Nueva York, que le sigue con un 8 %.

Mientras las cosas no cambien, os doy un par de consejos de la reunión:

▪   Plantéate dónde estás o participas dentro de tu negocio, ya que no tienes por qué ser el gerente para sacarlo adelante, puede haber personas (y seguro que las hay) que pueden gerenciar, producir, vender, etc. mejor que tú

▪   El plan de negocio debe servir para demostrar que conoces muy bien el mercado, todo lo demás sobra, y un buen resumen ejecutivo no es un resumen del plan de negocio, un buen resumen ejecutivo tiene 4 elementos primordiales:

  • Diferenciación/Valor añadido
  • Posicionamiento dentro del mercado
  • Necesidades de financiación
  • Dónde, cómo y cuándo vas a gastar el dinero

Y tengo un piso en La Rioja

Después de la primera de reunión con un cliente nos fuimos a comer y fue entonces cuando empezamos a contarnos nuestras vidas, proyectos e ideas y confirmé lo que ya imaginaba de Nicolás, que es un empresario que sabe donde tiene que invertir y cuando salir de un negocio que no es rentable o al menos no le genera las ventas y beneficio que quiere.

Le pregunté como empezó su carrera empresarial, me dijo que fue cuando sus padres que regentaban un bar y se fueron de vacaciones en las fechas de la feria del pueblo, él y sus hermanos abrieron el bar que tenían sus padres durante esas fechas, “vendimos más cervezas en 3 días que la que vendían en todo el año mis padres”.

Después de esa primera aventura, se fijo en lo que necesitaban sus amigos y contemporáneos, por eso decidió embarcarse en una nueva empresa, poner maquinas de ventas de condones en todos los bares de su pueblo y los alrededores.

El negocio le fue bastante bien pero tenía claro que tendría en algún momento un estancamiento de ventas ya que había alcanzado el total de localizaciones de sus máquinas, como ya conocía el sector del vending dio un nuevo salto y vendió sus máquinas e invertió en maquinas de vending de tabaco.

Ya que estaba en el negocio de la venta de tabaco, mediante las máquinas de vending, dio un nuevo salto y compró un estanco para suministrarse directamente junto a las ventas que genera dicho negocio.

Al tener el negocio dominado decidió invertir también en maquinas de vending de café.

En su nueva inversión detectó que no todas las máquinas le generaban beneficios ya que en las empresas donde había menos de 25 trabajadores la inversión en la maquina no se amortizaba porque no generaba los ingresos suficientes para rentabilizarlas  y decidió vender todas las máquinas de café.

Lo que me gusta de Nicolás es que sigue unos de los principios que siempre le digo a los emprendedores, existe negocio siempre que haya cliente, el producto/servicio se ha de adecuar al cliente y de esa forma se tendrá una empresa; siguiendo ese principio Nicolás se embarco en un último negocio a la par del que ya estaba realizando, sus amigos, contemporáneos y familia se estaban casando y todos buscaban coches para llevar a los novios, por eso montó una empresa de limusinas para todas esas bodas que se desarrollaban a lo largo del año. Empezó con una limusina y ahora mismo tiene ya cuatro, actualmente hace algo más de 170 bodas al año.

El negocio de la venta de tabaco va en declive y él lo sabe, por eso ha vendido algunas  máquinas de tabaco y está emprendiendo una nueva aventura en la que me ha dado la oportunidad de acompañarlo.

“Y cuando vendí las maquinas de cafe lo primero que hice fue irme a La Rioja y comprarme una casa allí”-me dijo Nicolás, y le pregunté “una casa en La Rioja, ¿Y eso?”, a lo que contestó, “Por que me gusta más el tinto que el agua”

Subvenciones para jóvenes de menores de 35 años hasta 6.000 €

El Instituto Andaluz de Juventud de la Junta de Andalucía ha convocado un programa de subvenciones para jóvenes andaluces o residentes en Andalucía hasta 35 años para desarrollar proyectos empresariales en Andalucía, denominado Innoactiva 6000.

El objeto de estas ayudas es poner en funcionamiento y desarrollar proyectos empresariales en Andalucía, a través de la creación de empresas que cuenten al menos con dos o más socios.

Los destinatarios de las subvenciones son jóvenes andaluces o residentes en Andalucía hasta 35 años, inclusive, con formación académica universitaria o de ciclo formativo de grado superior.

Los proyectos empresariales que se constituyan deberán adoptar alguna de las siguientes formas jurídicas societarias: Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad de Responsabilidad Limitada Nueva Empresa, Sociedad Laboral, Sociedad Cooperativa.

La cuantía máxima de la subvención es de 6.000 euros.

Los proyectos deben estar avalados por un informe de viabilidad realizado por alguna de las siguientes entidades: la Fundación Pública Andaluza “Andalucía Emprende», la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE), Cámaras de Comercio, la Confederación Empresarial Española de Empresas de Economía Social (CEPES), la Federación Empresarial Andaluza de Sociedades Laborales (FEANSAL), la Federación Andaluza de Empresas Cooperativas de Trabajo (FAECTA) o demás Entidades Públicas que certifiquen la viabilidad del proyecto.

El plazo de solicitud finaliza el 15 de Octubre de 2.013Para ampliar la información sobre el programa pincha este enlace