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Las mentiras tienen las patas muy cortas

El otro día me reuní con un posible cliente, Leo, para hablar sobre las subvenciones de la Cámara de Comercio, Innocamaras y Ecoinnocamaras. Después de aclararle todas las dudas sobre los dos programas, Leo empezó contarme que antes de reunirse conmigo se había reunido con otra consultora homologada, al igual que yo, de la Cámara para hacerles las mismas preguntas y me dijo: “Jesús, yo me he leído la dos convocatorias y al igual que a ti, cuando le he preguntado a esta mujer si hacia falta realmente un consultor homologado para la fase II del programa Ecoinnocamaras me ha dicho que sí , y no se lo he preguntado ni una ni dos veces, han sido tres. Le he dado la oportunidad dos veces de que rectificada pero parece que no lo ha captado. A diferencia de ti ,que has sido muy sincero y cuando te he hecho la misma pregunta me respondes a la primera-Si vas a hacer eso, no pierdas el tiempo conmigo y presenta la solicitud directamente.-Para este tema no voy a contar contigo pero vamos a hacer negocio en……..”

Sobre lo que me contó le respondí: ”Leo, no se lo tomes a mal a la muchacha porque eso no es nada más ni  menos que falta de experiencia comercial y no te ha captado las señales. Te voy a contar una experiencia de una clienta, durante dos meses y medio cada vez que nos reuníamos, en la conversación que teníamos, siempre intercalaba las mismas tres preguntas a lo que yo, siempre, le contestaba lo mismo. Otra persona que no tuviera las tablas comerciales que yo diría-Que pesada es esta tía con las preguntitas-y lo único que estaba haciendo es comprobar que yo era una persona sería y que no estaba engañándola. Pero te cuento más, el remate fue un día que fui a cobrar una factura y le dije-Carmen me tengo que ir que he quedado con otro cliente me puedes liquidar la factura-, Carmen abrió su cajón mientras empezó a contarme una historia que le estaba pasando con su hijo, me dio el dinero, me pongo a contarlo y veo que Carmen me ha dado 100 € de más. Le voy a devolver los 100 € de más y Carmen no me deja interrumpirla porque sigue contándome la historia, hasta que después de cinco minutos-Carmen, perdona, de verdad que me tengo que ir, que no llego, toma que me has dado 100 € de más.-Carmen me mira y me dice-Ay hijo, que despistada soy.

“Leo, era otra prueba de Carmen para ver como soy. Otro podría haber cogido el dinero y lo que pasaría a continuación seria que antes de que saliera por la puerta Carmen le dijera-perdona, te lo he dado bien porque contando lo que tengo en el cajón me parece que me falta dinero- y hubiera quedado esa persona como la chata. Carmen, te aseguro yo, que no es despistada para nada. Una persona como Carmen que tiene 9 trabajadores, con un negocio de más de 32 años funcionando, y encima los empleados me comentan que les recuerda hasta el último detalle de una conversación que hayan tenido o cuando lleva más de dos meses un producto en stock, los achucha para que lo vendan cuanto antes, sin necesidad de mirar un ordenador para saberlo. Eso no es de una persona despistada. Despistado soy yo, que la gente me dice que nos conocemos y normalmente no lo recuerdo por tanto evento, networking, curso o jornada que participo o hago. Despistado soy yo, que el otro día entro en el parking de la Marina y cuando estoy aparcando me digo-¿Y yo que hago aquí?- cuando había quedado en Benalmádena para cenar con unos amigos”

“Carmen estaba probando si la mentia o no, ya no me hace tantas preguntas, me cuenta toda su vida familiar y cuando va hacer algún tipo de acción en su empresa me llama para que le de mi opinión. Te cuento más, en la cena de Navidad de su empresa solo habíamos dos personas externas a su empresa, un comercial de un proveedor suyo y yo. Por lo que me demostró que había pasado la prueba y que la otra persona y yo somos de confianza al igual que su plantilla”

“Leo siempre digo lo mismo, en esta vida hay dos cosas muy claras:

1.-El tiempo pone a cada uno en su sitio

2.-Las mentiras tienen las patas muy cortas”

Ayudas de 4.800 € a fondo perdido para pymes y autónomos

Si tu empresa o proyecto necesita un estudio de mercado, un plan de marketing (2.0 y/o tradicional), una página web, una tienda virtual, registrar tu marca/patente o realizar alguna inversión en innovación te podemos ayudar a conseguir una subvención de 4.800 € a fondo perdido.

La Cámara de Comercio de Málaga ha abierto las convocatorias Innocamaras y Ecoinnocamaras para los años 2014 y 2015 donde se van a beneficiar aproximadamente un total de 114 empresas y autónomos de Málaga y provincia.

Los plazos para presentar las solicitudes será hasta agotar el presupuesto disponible y las ayudas se adjudicarán por registro de entrada de los solicitantes.

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