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Acompasados

–Perdona Nurivan por llegar tarde pero me ha pillado a la salida de Málaga la huelga de taxistas–

–No pasa nada–me contestó

–Bueno, vamos al lío, ¿qué problema tienes?–

–He estado echando números a mi proyecto, a fecha de hoy he invertido 12.000 € y estoy viendo que si quiero aguantar hasta el año que viene voy a tener que invertir más dinero, y aún así no tengo claro si va a ser un buen negocio o no, quiero tu opinión–

–A ver, ¿tu negocio se dedica a…?–le pregunté

Me contó que iba a hacer de intermediario entre el público final y una serie de fabricantes. Estos le habían ofrecido un margen del 20% por cada uno de los paquetes o productos que vendiera. Aparte alguno que otro de los fabricantes ya vendía al público final pero que les interesaba el mercado que Nurivan les iba a abrir porque era territorio virgen para ellos y están interesados en su colaboración. Yo llegue acelerado cómo si de un Jive se tratara y el tono de Bachata de la conversación con Nurivan me relajo.

–El problema es que te han visto de nuevas y se están aprovechando de ti, cualquier relación comercial en la que tu juegas cómo distribuidor, y este es tu caso, tiene que jugar con un margen mayor; mínimo del 50% ya que estas corriendo con todos los gastos de distribución y comunicación. Si juegas al 20% que ellos te dan, al final te queda un margen bruto del 5% quitando la mayoría de gastos y eso no te da para vivir, por eso necesitas otra inversión; no para crecer sino para pagar gastos y dentro de un año te vas a encontrar con clientes pero sin negocio.–

Un cauce pequeño a punto de desbordar surgió en la mirada de Nurivan y  la presión pudo con su garganta mientras me dijo–¿Tu que harías?–

–Si no eres capaz o logras que te suba el margen entre el 50-100% veo que has invertido en un negocio que no va a funcionar. La solución no es fácil, lo único que te puedo recomendar es que no sigas invirtiendo si no cambias las condiciones y otro consejo es que pares, medites y te analices. Piensa cuáles son tus fortalezas y oportunidades y si algo de lo que has invertido o tienes por invertir lo puedes aprovechar en esa línea, utilízalo. Lo único que si te puedo indicar es que eres caribeño y un enlace para muchas empresas, tanto de allí cómo de aquí, que querrán hacer negocios. La estructura ya la tienes, los conocimientos también, aprovéchalos y ve en que eres bueno para poner en marcha tu proyecto. Acompasa tus fortalezas y oportunidades con tu proyecto, no la de los demás.