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Como en 300

En todos los proyectos que colaboro o trabajo no siempre todo sale bien y este es uno de los casos.

Marcelo es un amigo de toda la vida y nunca hicimos negocio juntos, cuando alguno de los dos necesitaba consejo, nos llamábamos, comíamos juntos, nos contábamos las penas y dábamos nuestras ideas para solucionar los problemas del otro; pero un día Marcelo me llamo y me dijo “Jesús ya sabes que la cosa la tengo bastante complicada pero es que ya estoy al limite y no encuentro solución y esta vez si necesito que te involucres al 100% para ver como puedes ayudarme. Otra cosa, pagarte no te puedo pagar”

Me reuní con Marcelo y empezó a contarme todos los problemas que tenía con su empresa, tenia aproximadamente 80.000 € de clientes incobrables, una deuda con la seguridad social aproximada de 12.000 €, una deuda con hacienda de otros 20.000 € y deudas con proveedores de aproximadamente 35.000 €. La situación era complicada pero más aún cuando uno de sus proveedores tenía la deuda asegurada con Crédito y Caución y esta última ya empezó a hacer las gestiones en el juzgado para el cobro de la misma.

Empecé a plantear salidas y posibles soluciones al tema:

  • Solicitar un crédito; solución imposible debido a que ninguna entidad bancaria iba a dar ningún crédito a la empresa y la única posibilidad sería el aval a cargo de propiedades del gerente. Lo cual no recomiendo a no ser que sean propiedades de la empresa como locales comerciales, garajes o naves industriales; si es tu vivienda personal la desestimo desde el primer momento
  • Búsqueda de un socio; ningún socio va a entrar en una sociedad donde existen deudas y con un trámite judicial en marcha
  • Búsqueda de financiación fuera de los circuitos bancarios (Usura); estos métodos de financiación siguen existiendo y siempre hay alguien que conoce a alguien que conoce a alguien, no es un método muy recomendable y con posibilidades de que afecte a la salud (posible paliza) en algún momento o un problema judicial
  • Renegociación de deudas; sería posible siempre y cuando no se llegará a un tramite judicial ya que entrando en esta fase ya no solo está los importes que se deben si no que entran en juego otros costes que al final generan que los costes aumenten tanto que no interesa.

La situación era muy complicada y ya había pasado muchas líneas de actuación que habrían hecho que pudieran haber sido salvables o al menos algo más fácil la salida pero en este punto con un tramite de liquidación en ciernes la única salida que había es la que le propuse a Marcelo.

Me senté con Marcelo y esto fue lo que le dije: “Marcelo, si me hubieras contado antes todo esto a lo mejor hubiéramos llegado a algo pero ahora veo poco salida. Ya sabes que me gusta poner ejemplos para que todo quede mas claro. Como todo el mundo habrás visto 300, en 300 los Spartanos sabían que Jerjes y sus tropas eran una gran fuerza a hacer frente y que podían esperarlos a que llegaran a Sparta y le llovieran ostias por todas partes o enfrentarse a ellos antes de llegar a Sparta aún sabiendo que tanto una como otra no les iba a librar de una muerte segura”

“Leónidas decidió enfrentarse a Jerjes y su ejercito en las Termópilas a sabiendas de que moriría pero sabía que de esta forma ganaría tiempo para que su pueblo y otras comunidades buscaran una solución al conflicto”

“Después del discursito, Marcelo hay que hacer como Leónidas y es ganar tiempo,  la única salida que te veo es que presentemos suspensión de pagos antes que llegue el proceso judicial de Crédito y Caución aunque lo veo complicado”

Presentar suspensión de pagos no es una derrota ni deshonra para una pyme (si no es de las que se dedican a eso para no pagar a nadie), en este caso, como el de muchas pymes no saben cuando hay que dar una batalla por perdida y a veces hay que valorarlo, hay dos frases que ilustran esto:

“El perder una batalla no significa perder la guerra”

“Una retirada a tiempo es una victoria”

No he sido capaz de encontrar al autor de la primera pero la segunda era de Napoleón, y Napoleón de guerras y batallas sabía un rato.

Una suspensión de pagos puede ayudar a medio y largo plazo a sobrevivir una pyme ya que antes de llegar a una liquidación o quiebra puede ser la batalla perdida o la retirada que nos hará ganar la guerra de la supervivencia de la empresa y posterior crecimiento.

Empresa y Mandalas

Mi último cliente me contó todo su vida personal, empresarial y me mostro sus instalaciones el primer día que lo conocí, la reunión duró 2 horas y media, no me lo esperaba y tuve que retrasar una de las citas y cancelar otra de las que tenía concertadas esa misma tarde. ¿Por qué me quedé?;

  • Cuando una cita comercial se alarga y el posible cliente te cuenta sus proyectos, su vida, como funciona su empresa, etc quiere decir que te considera una persona de confianza y de ahí a que sea tu cliente solo falta firmar el contrato.
  • El proyecto que me contó me supone un reto y los retos me encantan, es por eso que me dedico a esto
  •  “Ahora mi empresa está pasando dificultades pero no siempre ha sido así, si volviera al pasado sabiendo lo que se ahora, lo volvería hacer. Todos los proyectos que he hecho y mi empresa son como los Mandalas”, esto fue lo que me convenció totalmente ya que soy de la misma filosofía.

Un Mandala, solo me centro en los Mandalas tibetanos, es una representación mediante arenas de colores del macrocosmo y del microcosmo de la religiones del budismo e hinduismo. Os adjunto el siguiente video para que veáis como se hace.

 Mandalas

El proceso puede durar varios días o, a veces, semanas, y cuando la obra esta terminada los monjes lo destruyen ya que lo principal no es la obra terminada sino el proceso de su creación.

Un dato a tener en cuenta es que antes de poder realizar un Mandala como el del video, los monjes practican bastante, no el mismo pero sí varios de distintas clases, antes de conseguir el resultado final; y si durante el proceso se equivocan empiezan de nuevo.

Varios de los empresarios que conozco cuando comienzan con una idea o proyecto y no ven el resultado que pretendían abandonan el proyecto. La valentía de mi cliente de perseguir un objetivo, aunque se estrelle, me encanta, eso es grandeza de espíritu y de persona. Como ejemplos pongo a Steve Jobs, Einstein, Gandhi, etc…eran personas que perseguían un objetivo y lo intentaban una y otra vez, hasta que se estrellaban y lo volvían a hacer porque tenían claro que lo iban a lograr.

Y como hacen los monjes tibetanos, el objetivo está claro al hacer un Mandala pero lo importante es la forma de hacerlo porque si no se hace de la forma correcta no se hace consigue el objetivo, lo importante es el camino.

Pues en la empresa lo mismo, el objetivo está claro, y lo importante es el camino para conseguirlo por lo que hay que planificarlo bien, rodearte de las personas y/o equipo adecuado y ejecutarlo. Si te equivocas y no lo consigues a la primera vuelve a empezar, planifica y ejecuta ya que el objetivo desde el principio está claro.

Como he dicho antes el proyecto es un reto y voy a acompañarlo para conseguirlo ya que muchos de los proyectos se consiguen porque se forma el equipo adecuado para conseguirlo;

  • Jobs tuvo a Wozniak (Woz). Recomiendo que veáis las películas Jobs y Piratas de Silicon Valley
  • Eisntein tuvo a Eddington (Astrónomo que confirmo la teoría de la relatividad)
  • Gandhi tuvo a Nehru

Mi cliente ya tiene a su partener, gracias a dicha persona formo parte del proyecto, pero seré la tercera parte del banco como lo fueron Mike Markkula para Jobs, la Universidad de Princeton para Einstein y Mohammed Ali Jinnah para Gandhi. Lo que sí tengo claro es que si conmigo dentro del proyecto no se logra el objetivo mi cliente buscará otro camino para conseguirlo ya que su Mandala aún no estaría terminado, es un empresario de raza.

La naturaleza de la empresa

Desde hace tiempo observamos la naturaleza ya que estamos inmersa en ella y a pesar de nuestros intentos como civilización de intentar cambiar o que actué a nuestro favor siempre nos demuestra que es mejor colaborar con ella.

Gracias a la observación y nuestra inventiva hemos logrado inventos como la penicilina, el radar, el velcro, paneles solares, etc, y porque quedarnos solo ahí, porque no pensamos que también nos pueden dar pistas a aplicar en nuestra vida empresarial.

Me encantan los documentales, sobretodo los de National Geographic y si son de  comportamiento animal, ya te digo; será porque me recuerdan a los sábados o domingos de mi niñez viéndolos con mi padre en el sofá cuando en la televisión estaba la primera y la UHF o porque realmente me gusta la naturaleza. Pero retomando el tema me he dado cuenta que si analizamos la naturaleza y sus circunstancias podemos sacar lecciones a aplicar en nuestras empresas.

Pienso que todos, alguna vez, habréis visto algún documental sobre el Serengueti y de sus épocas de lluvia y sequia y como los animales lo atraviesan pasando por todas estas fases y como vuelven de nuevo al ciclo cuando empiezan de nuevos las lluvias. Pues centrémonos en uno de los lagos que se forman en esa época de lluvias. Cuando hay abundancia todos se alimentan sin problema o dificultades dentro de dicho lago pero los problemas surgen cuando llega la época de sequía.

Cuando hay sequía el espacio empieza a reducirse y por tanto empiezan los conflictos y los problemas. Conflictos entre los cocodrilos que ven reducido su espacio para cazar y el numero de animales por lo que luchan continuamente o incluso se comen entre ellos; conflictos entre los peces que al haber menos agua para poder respirar empiezan a morir por ahogamiento; miedo a acercarse a beber entre las cebras, antílopes, ñus ,…ya que hay menos agua y espacios y alta probabilidad de que se los coman; etc. Los que sobreviven a estas circunstancias son aquellos que mejor se adaptan:

  • Aquellos cocodrilos que por su tamaño necesitan menos espacio y pueden arriesgarse a quedarse en el lago, que cada vez mas es una charca, y esperar a que lleguen las lluvias. Pymes que por su tamaño reducido no necesitan un gran tamaño de mercado y con un nicho del mismo pueden sobrevivir.
  • Aquellos cocodrilos que deciden salir de la charca y buscar otras zonas donde, si en su elección del camino, haya alguna charca mayor y con menos competencia para sobrevivir hasta las lluvias. Pymes que ven que su campo de actuación es reducido y deciden buscar nuevos mercados, regionales, nacionales o internacionales.
  •  Aquellos anfibios y peces que entran en un estado de hibernación y hasta que no llegan las nuevas lluvias no vuelven a resurgir como el ave fénix. Pymes que deciden salir de la vida empresarial y con los ahorros que han conseguido aguantan hasta nuevas lluvias.
  • Cebras, antílopes, ñus,…que siguen avanzando en sus rutas comiendo lo poco o mucho que encuentren, bebiendo lo poco o mucho que encuentren hasta que llegue las épocas de lluvia. Pymes que deciden seguir funcionando y que trabajan todo aquello que les surge, que antes incluso a veces rechazaban, para poder seguir sobreviviendo.

¿Cuál es la problemática en el Serengueti como en la vida real?, que si llegan las mismas lluvias que el año anterior o mas propensas es fabuloso, pero si llegan pocas lluvias o si la sequia se extiende a mas de un año, los problemas se agravan y por tanto mas animales se quedan por el camino o desaparecen.

Aquellos animales que sobreviven y aguantan mas tiempo son los que se adaptan y realizan cambios (su entorno, dieta,…) ya que las lluvias siempre llegan pero no como se esperan y cuando se esperan.

Todo esto me recuerda a la época de bonanza que vivimos y en la época de crisis o sequía en la que estamos inmersos ahora, cojamos los ejemplos que nos brinda la naturaleza y hagamos lo mismo: adaptarnos, evolucionar, buscar nuevos mercados, nuevos tipos de clientes,… para seguir sobreviviendo.