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Sobredimensionamiento

Termino mi explicación sobre cómo hacer un estudio de mercado y empezamos la ronda de preguntas—Me ha gustado tu ponencia, y ahora te pregunto ¿cómo organizo mi empresa para poder pagar el IVA a Hacienda?

Reaccioné cómo un personaje de manga ante una sorpresa; mi pensamiento pasaba entre, ¿este hombrea a que ha venido?,  estamos hablando de estudios de mercado no de Hacienda, y vamos a echarle una mano de lo poco sé.

—¿Tu nombre?—

Respondió—Paco—

—Paco, sin conocer tu empresa en profundidad y por mi experiencia te puedo decir que si tienes un problema de liquidez a la hora de pagarle el IVA trimestral a Hacienda puede ser por lo siguiente: mala gestión de cobros, un estudio de relación costes-ingresos mal planteados, tu línea de crédito no esta bien estudiada, volviendo al tema de la ponencia, no has hecho un estudio de mercado para saber cuanto vas a crecer y esto te ayuda a conocer tus necesidades económicas mensuales, y por último, sobredimensionamiento de la estructura de costes. Pero para saberlo te recomiendo que contactes con un experto financiero que te estudie el caso—

Paco no conforme con la respuesta empezó a rebatirme—Mis clientes me pagan mensualmente si no me pagan no trabajo al mes siguiente, la línea de crédito me la dio el Banco, tengo abierto 18.000 €, en lo que respecta al estudio de mercado puedes tener razón pero cómo yo crezco todos los años no me hace falta, y sobredimensionamiento, no lo creo.—

—Pues Paco, si cobras mensualmente y no tienes la suficiente liquidez para pagar el IVA te digo y repito, con la poca información que tengo de la empresa, tienes un sobredimensionamiento para empezar en costes. Puede que tengas muchas nóminas que pagar y si se comen el presupuesto o sobra personal o tienen que ser más productivos, o tienes un stock de material que se esta comiendo el beneficio e IVA a pagar y tienes que reducirlo, o lo que hemos hablado antes sobre la ley de Pareto, el 80% de tus clientes son los que generan el 20% de tus ingresos y el 20% de tus clientes el 80% de tus ingresos, y me juego el cuello que estos últimos te pagan cuando ellos quieren y no tan mensualmente como has dicho. En todo caso, finalmente es un sobredimensionamiento de tu empresa ya sea en costes, stocks o clientes que no te generan la liquidez suficiente para poder pagar lo que te hace falta. Si es un tema puntual no es problema grave, es salvable. Pero si es un problema que se repite cada trimestre busca un experto en análisis financiero y que te ayude a planificar mejor esa línea de crédito o descuento que tengas con el banco. Para el estudio de mercado y clientes aquí me tienes.

Una de Tarantino y control de riesgo

Carmina seguía su protocolo de anunciar cada visita que se producía en la empresa—El señor Blanco está aquí, dice que tenía cita con usted—informaba por el auricular del teléfono.

Preparé mi papel dentro de esta Tarantino’s Film, miré hacia la cámara de seguridad, me quité las gafas de sol y sonreí, sabiendo que el señor Verde estaba al otro lado de la pantalla mientras Carmina colgó para decirme—Señor Blanco, el señor Verde le espera en su despacho—

Era la segunda vez que me reunía con alguien de la empresa, la primera fue una toma de contacto comercial con el señor Amarillo dos semanas antes, y esta vez me pidieron que volviera para hablar con la otra parte de la dirección, el señor Verde.

Pantallas con las imágenes de los despachos y zonas de la nave como post-it agolpaban las paredes junto con los títulos y premios de reconocimiento que había conseguido esta empresa de ahorro energético.

El señor Verde se incorporó, me tendió la mano y me invitó a que me sentará mientras me decía—el señor Magenta y el señor Amarillo, que ya conoces, están a punto de llegar, vamos a esperarlos y mientras coméntame que hablasteis—

Le empecé a comentar a que me dedico y casi a la mitad de la presentación llegaron el resto de participantes de la reunión, me presentaron al señor Magenta y retomamos la conversación donde la dejamos.

Cuando terminé el señor Amarillo dejo el protocolo de la Tarantino’s Films y dijo—Jesús, te  hemos vuelto a llamar porque después de nuestra reunión, ahondar en tu perfil y conocer tu experiencia, nos gustaría que nos ayudaras. Te pongo en antecedentes, nuestra empresa tiene 62 delegaciones en toda España, el siguiente paso es Marruecos con el mismo modelo de negocio; nuestros competidores son A, B y C, y para diferenciarnos de ellos hemos desarrollado el producto Y que lo vendemos mediante estas acciones: M, N y P. Para poder facilitar la labor a los comerciales y captar mas rápidamente a los clientes cerramos las ventas mediante renting; y queremos que nos ayudes—

En este momento en cualquier película de Tarantino el protagonista se levantaría diciendo—Don’t fuck me, man. I can´t see your problem, you´re kidding me?, motherfucker—mientras se levanta  tocando la culata de la pistola que tiene a la altura del cinturón, por si había entrado alguien en la habitación sin darse cuenta para pegarle un tiro. Trasladándolo a la realidad respondi—Diego, no veo donde puedo ayudaros, veo que habéis crecido, estas bien organizados, las acciones me parecen buenas, es más la N me parece un pedazo de idea que ojalá se me hubiera ocurrido a mi—

Ese fue el momento donde el patriarca, señor Magenta hablo—No te hemos contado los detalles—mientras miraba al señor Verde para que continuará el.

—Diego te ha contado lo que somos y hacemos pero te falta que de las 62 delegaciones funcionan bien 23, el resto no consiguen los objetivos; nos hemos estancados en ventas y estamos utilizando los fondos de la empresa y una línea de crédito para financiar las operaciones de renting que estamos haciendo.—

En ese momento como el señor Lobo en Pulp Fiction vi la situación complicada en la que se encontraban y para que me habían llamado.

—Ostias, el problema que tenéis es que os estáis descapitalizando. Varias preguntas, una, ¿habéis asegurado el riesgo de las operaciones con alguna aseguradora?; dos, ¿con qué margen de beneficios vais en las operaciones de renting? y la más importante, ¿qué porcentaje de impagados tenéis?; ah, perdón se me iba a olvidar, ¿y sabéis el coste de recuperar ese impago?.

Diego fue quien empezó a contestar—No hemos asegurado nada, te hemos dicho que vamos a pulmón en todas las operaciones de renting; de margen vamos bien jugamos con un 50% porque el producto lo importamos; sobre los impagados ¿tu sabes el número, Lucas?—dirigiéndose al señor Verde.

—De impagados, un diez por ciento de las operaciones, pero  hasta hoy los recuperamos todos, sobre el coste de recuperar ese impago no lo hemos calculado—

—Tenéis un problema y gordo, estáis jugando como las grandes pero sin las armas de la grande, ¿cómo se os ocurre dar financiación sin al menos cubriros las espaldas?, Ahora mismo el nivel de riesgo de la empresa es alto, porque, aparte ¿cuanto dura la operación de renting?—

—Cuatro años—respondió el señor Magenta

—A groso modo, si en una media de 6 años el importe de los impagados que no recuperéis no superan el 50% del beneficio de la venta perfecto, si no palmáis dinero, y eso, siempre y cuando tengáis los fondos suficientes para aguantar la compra de equipos y seguir dando renting—

Sus caras demostraban lo rápido que volaban en su cabeza los pensamientos y sentimientos; proseguí—Vuestra competencia, la mayoría esta en bolsa y sus accionistas son bancos; cuando juegan en operaciones de este tipo hablan con sus bancos o socios, acuerdan unas condiciones para ofrecer esa financiación pero no veras a ningún banco jugar a pecho descubierto como vosotros, ellos aseguran con una compañía de riesgo o seguros esas operaciones; eso es lo que os ha faltado, que asegurarais ese riesgo aparte que estas financiando con recursos líquidos y a corto plazo una operación a largo, por eso os estáis descapitalizando. Me gusta el reto

La cámara se aleja del protagonista para tomar una panorámica de la habitación desde el techo, sube atravesándolo. Aparece el suelo del departamento de administración, sigue subiendo tomando panorámicas de un cajón, papeles, la mesa, una chica rubia con el pelo recogido, todo el personal sentado en sus mesas; durante toda la secuencia se escucha sus conversaciones. Llega al techo del departamento y lo atraviesa hasta que se ve todo el techo de la nave, fundido en negro. Título de la próxima historia.

Firma del convenio Servifinance-Drakkar Marketing

El pasado 15 de septiembre, la dirección de Servifinance y Drakkar Marketing firmaron un convenio de colaboración para prestar apoyo de búsqueda y consecución de financiación a corto y largo plazo, avales y subvenciones para los proyectos de clientes, colaboradores y contactos de Drakkar Marketing.

Las principales líneas de actuación son:

  • Avales y Garantías (que sustituyen a los avales bancarios y poseen determinadas ventajas para el cliente)
    • para el aplazamiento de impuestos ante las administraciones
    • para empresas  que licitan en concursos públicos tanto a nivel nacional como internacional
  • Financiación para empresas tanto para corto como para largo plazo,
    • factoring tanto nacional como internacional
    • capital riesgo
    • inversores privados
    • etc….
  • Subvenciones a fondo perdido destinadas a
    • empresas del sector industrial
    • I+D
    • sector turístico
    • instalaciones complementarias de ocio

El compromiso del convenio firmado es para con nuestros clientes, colaboradores y contactos, ya que se pone de manifiesto en nuestro modelo de colaboración como lema el “Win to Win”, donde solo ganamos/cobramos si el cliente gana/cobra.

Trabajamos a éxito

Para más información:

Drakkar Marketing
Jesús Blanco
M: 686 92 81 61
info@drakkarmarketing.es 
Servifinance
Guillermo Pozo
M: 647 993 859
gpozo@servifinance.es

Fondo de apoyo a las empresas turísticas y comerciales

Se han destinado 182 millones de euros  para ayudar a pymes, autónomos y emprendedores para financiar inversiones como operaciones de circulante.

Este Fondo tiene como finalidad facilitar la financiación a empresas viables técnica y financieramente, que presenten proyectos ligados a actividades turísticas y/o comerciales. Con carácter general, serán financiables aquellos proyectos que contribuyan de forma efectiva a la modernización, mejora de la competitividad, a la mejor gestión y calidad del servicio, a la incorporación de nuevas tecnologías, a la renovación de su actividad y a la adaptación de su estructura a su entorno.

Serán destinatarias de los instrumentos financieros del Fondo;

  • Cualquier forma jurídica, incluidos autónomos, a excepción de sociedades civiles y comunidades de bienes. Podrán ser destinatarias tanto PYMES como no PYMES. Podrán tramitarse las solicitudes presentadas por sociedades en formación, en tanto se aporte certificado en vigor de la denominación social, teniéndose que cumplir los requisitos de constitución de la empresa antes de la formalización de las operaciones.
  • Las empresas destinatarias, deberán tener domicilio social o contar con centros operativos en Andalucía o que vayan a contar con establecimiento operativo en Andalucía en virtud del proyecto que se financie con el Fondo.

En caso de empresas comerciales, su actividad principal deberá de estar incluida en alguna de las agrupaciones o epígrafes del IAE siguientes:

  1. Agrupación 64: Comercio al por menor de productos alimenticios, bebidas y tabaco, realizados en establecimiento permanente. Excepto:
    1. grupo 646 de comercio al por menor de labores de tabaco y de artículos de fumador.
  2. Agrupación 65: Comercio al por menor de productos industriales no alimenticios realizados en establecimientos permanentes. Excepto:
    1. Epígrafe 652.1: Farmacias. Comercio al por menor de medicamentos, productos sanitarios y de higiene personal.
    2. Grupo 654: Comercio al por menor de vehículos terrestres, aeronaves y embarcaciones y de maquinaria, accesorios y piezas de recambio.
    3. Grupo 655: Comercio al por menor de combustibles, carburantes y lubricantes.
    4. Grupo 656: Comercio al por menor de bienes usados, tales como muebles, prendas y enseres ordinarios de uso doméstico.
    5. Epígrafe 659.3: Comercio al por menor de aparatos e instrumentos médicos, ortopédicos y ópticos. No se exceptúa el comercio al por menor de productos fotográficos.
    6. Epígrafe 659.8: Comercio al por menor denominado sex-shop.

Por su parte, las empresas turísticas deberán contar con la correspondiente inscripción en el Registro de Turismo de Andalucía y ser propietaria o titular de alguno de los siguientes establecimientos:

  • Establecimiento de alojamiento turístico.
  • Establecimiento de restauración con gastronomía típica andaluza.
  • Establecimiento relacionado con los segmentos turísticos identificados en el Plan de Turismo Sostenible.

Los importes de financiación parten de un mínimo de 12.000 euros y un tope máximo de 2,1 millones de euros por proyecto para inversión y 300.000 euros para gastos de circulante. Los plazos de amortización y carencia se ajustarán al proyecto y a la capacidad de reembolso del solicitante, siendo el máximo 7 años de plazo y dos de carencia, alcanzando en casos excepcionales un plazo de amortización de 10 años.

Es requisito necesario para presentar la solicitud contar con un plan de empresa y plan económico-financiero de la inversión a realizar y las respectivas previsiones de ingreso y financieras.

Para más información pueden contactar con:

Jesús Blanco

Móvil: 686 92 81 61

email: info@drakkarmarketing.es

 

Business Angels y Venture Capital reales

Estuve en un networking internacional para emprendedores,  Beachboost, con un cliente, y tuve la oportunidad de tratar con inversores extranjeros y sobre todo de Silicon Valley.

Qué gran diferencia existe entre los planteamientos de negocios y de creación de empresas de los Pirineos para arriba y al otro lado del charco; y no digamos en cuanto a apoyo financiero e inversión empresarial.

Me impresionó la charla con un representante de un grupo de inversión estadounidense de la zona de Silicon Valley. Nos dijo una frase que resume toda la filosofía americana para inversión en proyectos empresariales, “You show us growth, we show you the money” (traducción libre: “Muéstranos los números de crecimiento de tu negocio, nosotros te daremos la pasta”.)

Se le plantearon una serie de dudas al americano sobre los proyectos que había encima de la mesa y me gustó que aparecieran las figuras reales de un Business Angel y Venture Capital (Capital riesgo). Definió muy bien lo que es un Business Angel para ellos, suele ser un inversor privado que busca ideas y proyectos sin desarrollar, cuando alguno le gusta aporta económicamente para llevarla a cabo, así como su experiencia, conocimientos y contactos. Puede que la idea al final no se convierta en empresa o proyecto, por eso lo de Angel. Suelen ser personas que apuestan sabiendo que puede haber un gran riesgo de fracaso, pero tienen muy claro que de 10 proyectos de medía donde invierten, sólo 1 ó 2 les van a generar negocio.

Una Venture Capital, suele estar formado por un grupo de inversores o sociedades de inversión centradas en proyectos o empresas que están empezando o en marcha, con una cartera de clientes, y que necesitan inversión para crecer rápidamente o captar el máximo de mercado posible en el menor tiempo. Suelen formar parte de la sociedad de la empresa pactando un plazo y un precio de salida por las acciones que compran de la empresa.

Por mi experiencia en estos tipos de eventos, es la primera vez que me encuentro con lo que realmente es un Business Angel, ya que en los que he participado visten como Business Angel lo que es un Venture Capital, junto a que en Estados Unidos las empresas/fondos de inversión/banca/sociedades de capital riesgo están dispuestas a arriesgarse más que las de nuestro país.

Una frase que apuntó esta persona fue “el fracasar no es un error ni un fallo; si no fracasas, no vas a poder valorar ni conseguir el éxito. Tu plan de negocio o empresa no tiene porque triunfar al principio, pero tened el coraje de perseguir vuestro objetivo.  Apunta las mejoras o consejos que recibís en las rondas de inversión, y sobre todo, adecua tu presentación al tipo de inversor e inversión que necesitas, algunos buscan más el mercado, otros la parte financiera, otros el beneficio y el plazo…”

Ojalá hubiera más personajes y empresas con los criterios americanos en nuestro país, para que el emprendimiento y los proyectos dieran el salto que se merecen. Las políticas gubernamentales de fomento de emprendimiento están muy bien, pero si no se acompañan de grandes corporaciones privadas, financieras e inversores privados que quieran arriesgarse en apoyar ideas y pequeños proyectos con grandes posibilidades de crecimiento, no servirán de mucho.

Otro dato a destacar en la reunión con este hombre, es que el 50 % de la inversión en proyectos de emprendimiento se centra en Silicon Valley y la segunda zona en inversión es Nueva York, que le sigue con un 8 %.

Mientras las cosas no cambien, os doy un par de consejos de la reunión:

▪   Plantéate dónde estás o participas dentro de tu negocio, ya que no tienes por qué ser el gerente para sacarlo adelante, puede haber personas (y seguro que las hay) que pueden gerenciar, producir, vender, etc. mejor que tú

▪   El plan de negocio debe servir para demostrar que conoces muy bien el mercado, todo lo demás sobra, y un buen resumen ejecutivo no es un resumen del plan de negocio, un buen resumen ejecutivo tiene 4 elementos primordiales:

  • Diferenciación/Valor añadido
  • Posicionamiento dentro del mercado
  • Necesidades de financiación
  • Dónde, cómo y cuándo vas a gastar el dinero

Como en 300

En todos los proyectos que colaboro o trabajo no siempre todo sale bien y este es uno de los casos.

Marcelo es un amigo de toda la vida y nunca hicimos negocio juntos, cuando alguno de los dos necesitaba consejo, nos llamábamos, comíamos juntos, nos contábamos las penas y dábamos nuestras ideas para solucionar los problemas del otro; pero un día Marcelo me llamo y me dijo “Jesús ya sabes que la cosa la tengo bastante complicada pero es que ya estoy al limite y no encuentro solución y esta vez si necesito que te involucres al 100% para ver como puedes ayudarme. Otra cosa, pagarte no te puedo pagar”

Me reuní con Marcelo y empezó a contarme todos los problemas que tenía con su empresa, tenia aproximadamente 80.000 € de clientes incobrables, una deuda con la seguridad social aproximada de 12.000 €, una deuda con hacienda de otros 20.000 € y deudas con proveedores de aproximadamente 35.000 €. La situación era complicada pero más aún cuando uno de sus proveedores tenía la deuda asegurada con Crédito y Caución y esta última ya empezó a hacer las gestiones en el juzgado para el cobro de la misma.

Empecé a plantear salidas y posibles soluciones al tema:

  • Solicitar un crédito; solución imposible debido a que ninguna entidad bancaria iba a dar ningún crédito a la empresa y la única posibilidad sería el aval a cargo de propiedades del gerente. Lo cual no recomiendo a no ser que sean propiedades de la empresa como locales comerciales, garajes o naves industriales; si es tu vivienda personal la desestimo desde el primer momento
  • Búsqueda de un socio; ningún socio va a entrar en una sociedad donde existen deudas y con un trámite judicial en marcha
  • Búsqueda de financiación fuera de los circuitos bancarios (Usura); estos métodos de financiación siguen existiendo y siempre hay alguien que conoce a alguien que conoce a alguien, no es un método muy recomendable y con posibilidades de que afecte a la salud (posible paliza) en algún momento o un problema judicial
  • Renegociación de deudas; sería posible siempre y cuando no se llegará a un tramite judicial ya que entrando en esta fase ya no solo está los importes que se deben si no que entran en juego otros costes que al final generan que los costes aumenten tanto que no interesa.

La situación era muy complicada y ya había pasado muchas líneas de actuación que habrían hecho que pudieran haber sido salvables o al menos algo más fácil la salida pero en este punto con un tramite de liquidación en ciernes la única salida que había es la que le propuse a Marcelo.

Me senté con Marcelo y esto fue lo que le dije: “Marcelo, si me hubieras contado antes todo esto a lo mejor hubiéramos llegado a algo pero ahora veo poco salida. Ya sabes que me gusta poner ejemplos para que todo quede mas claro. Como todo el mundo habrás visto 300, en 300 los Spartanos sabían que Jerjes y sus tropas eran una gran fuerza a hacer frente y que podían esperarlos a que llegaran a Sparta y le llovieran ostias por todas partes o enfrentarse a ellos antes de llegar a Sparta aún sabiendo que tanto una como otra no les iba a librar de una muerte segura”

“Leónidas decidió enfrentarse a Jerjes y su ejercito en las Termópilas a sabiendas de que moriría pero sabía que de esta forma ganaría tiempo para que su pueblo y otras comunidades buscaran una solución al conflicto”

“Después del discursito, Marcelo hay que hacer como Leónidas y es ganar tiempo,  la única salida que te veo es que presentemos suspensión de pagos antes que llegue el proceso judicial de Crédito y Caución aunque lo veo complicado”

Presentar suspensión de pagos no es una derrota ni deshonra para una pyme (si no es de las que se dedican a eso para no pagar a nadie), en este caso, como el de muchas pymes no saben cuando hay que dar una batalla por perdida y a veces hay que valorarlo, hay dos frases que ilustran esto:

“El perder una batalla no significa perder la guerra”

“Una retirada a tiempo es una victoria”

No he sido capaz de encontrar al autor de la primera pero la segunda era de Napoleón, y Napoleón de guerras y batallas sabía un rato.

Una suspensión de pagos puede ayudar a medio y largo plazo a sobrevivir una pyme ya que antes de llegar a una liquidación o quiebra puede ser la batalla perdida o la retirada que nos hará ganar la guerra de la supervivencia de la empresa y posterior crecimiento.

Memorias de un Crowdfunding

Después de 40 días y 40 noches hemos sido capaces de sacar adelante la primera parte del proyecto #Futurae, algunos lo sabréis y otros no, pero hemos captado fondos de este proyecto social (destinado ayudar a niños y niñas en exclusión social de la barriada de Lagunillas-Cruz Verde-Altozano) mediante crowdfunding en la plataforma www.micro-inversores.com.

Este método para captar fondos para cualquier tipo de proyectos, star-ups, empresas, temas sociales, etc ha sido todo una experiencia y, como en determinados pasajes bíblicos, ha sido en varios días una travesía por el desierto.

Pero empecemos por el principio, estaba desarrollando un proyecto social, Futur@-e, y de pronto vi en Facebook información sobre un concurso de una plataforma de crowdfunding, me da por presentarme y tengo la suerte de que el proyecto es seleccionado dentro de un grupo de 8 premiados de un total de 40 presentados, siendo Futur@-e el único proyecto social.

Nos ponemos en contacto varias veces con la dirección de la plataforma de cómo se va a hacer la gestión, como debería ser la campaña de captación de fondos, cuales son sus funciones, cuales las nuestras y fechas y plazos. Decidimos que lanzamos la plataforma después del puente de la Inmaculada para aprovechar que las Navidades son épocas donde el sentimiento social está más a flor de piel  y serían buenas fechas para captar fondos (jajajajajajajajajajajajaja), ahora me río de lo que planificamos, no porque no sean fechas idóneas sino porque no son tan jauja como se puede pensar para la captación de fondos ya que existe mucha competencia y aparte porque éramos nuevos en el mercado, muy innovadores y con un sistema de captación de fondos mediante crowd… que?

Hasta el 31 de diciembre solo llevábamos el 25% de la captación de fondos que nos planteamos como objetivo para la primera parte, estábamos muy preocupados ya que nos costo sudores y lagrimas conseguirlo, para esa fecha yo había contactado con aproximadamente 600 de mis 1.253 seguidores de twitter mediante mensaje privado, con 340 de mis 671 amigos de Facebook, con aproximadamente  900 de los 1.759 contactos de Linkedin, con el total de algo más de 2.700 contactos de mi base de datos de mailchimp y sin olvidarme de visitas personales o llamadas a proveedores, clientes, amigos y familia. Muchos me comentaron que lo harían, otros que me pasara a recoger el dinero y algunos, los mínimos, hicieron su aportación directamente a la plataforma. Me lleve seis agradables sorpresas en aquellas fechas que son las aportaciones y  las promesas de realizar las aportaciones de 3 micropymes como son Jiménez&Ales, C&D Solicitors y Gesman Soluciones que la suma total de las aportaciones eran de 600 € , la difusión del proyecto a través del blog La Cultura del Marketing de José Manuel Gómez-Zorilla, Málaga Solidaria creo un evento en Facebook que nos dio la oportunidad de que 18.600 personas conocieran el proyecto y que Diario Sur Digital nos tomara en cuenta en un listado de proyectos sociales a apoyar durante las Navidades después de contactar con ellos por mail y twitter.

Empezó el año nuevo terminando con la estrategia planteada de los contactos a través de Internet y a la espera de que los medios de comunicación se hicieran eco de nuestro proyecto para darle mas difusión.

Lanzamos un nuevo video gracias a Qearte que se ofreció a realizarlo y editarlo, donde pudimos explicar con mas detalles la labor que se hace a diario en Fantasía en Lagunillas y el proyecto que vamos a desarrollar.

A falta de solo 10 días para alcanzar nuestro objetivo solo llevábamos captado el 30% del objetivo planteado y con las dudas de si lograríamos el objetivo planteado, fue cuando usamos una nueva acción para captación de fondos que consistió en pedirles a todos aquellos que aportaron que buscaran, promocionaran, comunicaran y convencieran a sus amigos y conocidos que difundieran y aportaran al proyecto, con esto logramos una gran difusión y aquellas personas y empresas que nos habían prometido aportar al proyecto empezaran a hacerlo.

Llego el 8 de enero y con ello la difusión en medios de comunicación gracias a la labor de Makyre Eventos, empezamos con Canal Sur Radio que salimos en las desconexiones locales del fin de semana del 11 y 12 de enero y en los informativos locales,  el 9 de enero participamos en el programa “Mejorando lo Presente” de Antonio Romero en Onda Azul Radio, y al día siguiente nuestra primera entrevista en prensa por Miguel Ferrary de La Opinión.

En tan solo 5 días recaudamos un 40% del objetivo previsto por lo que alcanzamos el 70% a falta de 6 días para terminar la campaña de captación de fondos gracias a las aportaciones de nuevos amig@s y de la empresa On Spain.  Y ese mismo día nos entrevistan en los programas matinales locales de Onda Cero Radio y Onda Azul Radio, Domi del Postigo y 101 Tv difunden nuestro proyecto junto al articulo que Juan Soto escribió en Diario Sur.

El 15 de enero nos despertamos con la sorpresa de 400 personas eran las que les gustaba nuestro perfil de Facebook y solo nos faltaba menos del 25% para alcanzar el objetivo; Esther Luque de Cadena Ser nos entrevistó ese mismo día y Mas Cerca SAM, del Ayuntamiento de Málaga, nos comunico que iba a formar parte de las empresas que aportaban al proyecto.

Solo nos faltaban dos días para cerrar la captación de fondos y empezaron a llegar aportaciones individuales y la de la empresa Axarnet. Y al mediodía,  por fin alcanzamos el 100% y con la colaboración de Com-a-porter pudimos darles las gracias a todas la personas que nos ayudaron y apoyaron el proyecto.

Al final del proyecto hemos conseguido el 107,42% del objetivo planteado pero ahí no queda la cosa, después de la finalización de la campaña de captación de fondos para la primera fase

  • Canal Sur Radio ha seguido haciendo difusión del proyecto gracias a Damián Bernal y Javier Bolaños
  • 101 Tv nos ha realizado un reportaje
  • la concejala del distrito centro, Dª Gema del Corral,  y Dº Francisco de la Torre, nuestro alcalde, nos visitaron el 25 de enero para conocer con más detalle la labor de Fantasía en Lagunillas y el proyecto Futura-e

Como resumen de la experiencia y como siempre cuento alguna idea para que podáis aprovecharlas os dejo lo siguiente:

  • El crowdfunding está creciendo a pasos agigantados, una amiga me dijo que en el año 2013 subió este sistema de captación de fondos un 27%, pero la falta de conocimientos del mismo por el público en general y la falta de confianza en las pasarelas de pagos a través de internet hacen que este sistema todavía no sea todo lo efectivo que pudiera ser.
  • A todos mis clientes y contactos les digo que una estrategia de marketing que solo cuente con online o solo offline no es totalmente efectiva, hay que hacer acciones online y otras offline pero muchas de ellas conjunta; lo mismo sucede con las campañas de crowdfunding se han de hacer acciones on y off line para que el proyecto sea realizable y factible.
  • Si se trata de un proyecto muy local hay que centrarse mucho, por lo que los importes a captar siempre han de ser mínimos, ya que los aportantes están muy focalizados.
  • Al igual que la fidelización de clientes y el boca-oreja te facilitan las entradas de nuevos clientes, el apoyo de las personas aportantes de los proyectos para la difusión y captación de nuevos proyectos es muy importante.
  • Las aportaciones individuales son muy importantes pero sin grandes aportaciones de empresas, futuros socios o inversores es muy difícil, por no decir casi imposible, que el proyecto logre la captación de fondos.
  • Una vez pasada la barrera del 65% de captación de los fondos es más fácil el apoyo, difusión y captación de fondos, y si se ha conseguido el 80% es totalmente seguro que se lograra el objetivo.
  • Es importante la difusión del proyecto por todos los medios posibles, y los medios de comunicación (mass media) son y serán los más importantes si se consigue su difusión y/o apoyo.

A la terminación de este articulo seguimos sumando apoyos, fondos y colaboraciones que se suman a todas las anteriores como son los Scouts de Andalucía y Torcal Autoescuelas.