Archivo de la categoría: Empresa

Reflexión: Málaga empresarial

Voy a comentar lo que pienso que nuestra ciudad y provincia, desde el punto empresarial, necesita y de lo que nos hemos olvidado o no recordamos.

Que pienso que le sobra a nuestra provincia:

1.  Le sobra creer, esforzarse y realizar actuaciones pensando que desde fuera nos van sacar de la actual situación de crisis. La solución de mejora de nuestra ciudad y provincia no viene de traer multinacionales, corporaciones empresariales y otro tipo de grandes empresas que pensamos que van a generar riqueza en nuestra provincia o ciudad.  Es verdad que algunas o varias de estas empresas van a generar empleo, es verdad que ese empleo ayudará a distintas familias a salir de la situación en la que se encuentran pero no olvidemos que este tipo de empresa van a donde el sol mas calienta y en cuanto otro lugar les de mejores condiciones se irán, y nos encontraremos en la misma o similar situación; otra cosa a tener en cuenta es que la multinacional pagará a los trabajadores aquí, pero los impuestos y beneficios a saber donde acabaran (Suiza, Islas Caimán, Irlanda, etc) pero seguro que aquí no.

No quiero malas interpretaciones y que estoy en contra de las multinacionales, pero porque no pensamos como ellas; estamos en un mundo globalizado, podemos trabajar para cualquier tipo de empresa de cualquier parte del mundo, no seria mejor el apoyar a las pymes de nuestro entorno y preguntarles que tipo de productos/servicios pueden ofrecer, que tipo de colaboración pueden ofrecer o que tipo de aspecto de su empresa puede ser de interés para esas multinacionales/grandes empresas y en vez de que se implanten aquí, ofrecerles esos servicios/productos, colaboración o actuaciones de interés común. La pyme de aquí no se va a ir, la pyme de aquí contratará a personal de aquí, la pyme de aquí generará riqueza (y no solo a corto plazo sino también a largo), la pyme de aquí dejará los impuestos y beneficios aquí.

Otro elemento que pienso que es bastante importante es que con el dinero que se destina a la gestión de que esas multinacionales se queden aquí (subvenciones, rebajas de impuestos, cesión o regalos de terrenos  y condiciones favorables de todo tipo) en vez de beneficiar a una sola empresa que puede generar 200 o 300 puestos de trabajo, si esos importes se destinaran a 200 o 300 pymes generarían 1 o 2 puestos de trabajos que en montante es mucho mayor y no olvidemos que esas pymes no necesitan cifras de 1.000.000 € en adelante, con 5.000 € cada una tienen mas que suficiente.

2.   En relación a lo anterior, le sobra que cualquier cosa que viene de fuera siempre es mejor. En Málaga hay tan buenos o mejores profesionales que en cualquier parte del mundo. Vuelvo a repetir que estamos en un mundo globalizado y por tanto los conocimientos y experiencias a los que podemos acceder son los mismos a los que puede acceder cualquier otra persona, con una salvedad, aquí nos esforzamos más y desarrollamos mejor trabajo que cualquiera que venga de fuera (no solo es mi experiencia sino la de muchos de la gente con la que colaboro, trabajo y convivo en mi provincia). Seamos chovinistas como los parisinos y franceses, seamos orgullosos (y no solo en el ámbito deportivo) como los sevillanos, seamos prepotentes como los madrileños (de Madrid al cielo, para que perder el tiempo si Málaga es el paraíso), seamos reivindicativos como los catalanes (quien no llora no mama),…..

3.  Nos hemos olvidado que Málaga y su provincia ha sido pionera en muchas cosas y que tenemos un espíritu de superación y sacrificio enorme que han hecho que siempre estemos mejorando y buscando alternativas pero nos olvidamos muchas veces de ello.

Málaga fue la primera de las zonas en exportar vinos al extranjero, mucho antes que Jerez. El vino de Málaga era muy conocido pero llego la filoxera y perdimos ese tren. Málaga fue la primera provincia en montar Altos Hornos en España, los empresarios de la época financiaron de su bolsillo una de las primeras líneas ferroviarias de nuestro país, fuimos referente de la industria textil, hemos sido (mal que nos que pese) cabecera del sector de la construcción, somos referente mundial de turismo, estamos destacando en ciudades inteligentes, Smart Cities……Sintámonos orgullosos por ello y por tanto, los mejores profesionales están aquí.

4.  Le sobra centrarse en el hoy, como he comentado en el punto anterior hemos tenido un pasado glorioso y nuestro presente indica que volveremos hacerlo, ¿por qué centrarnos en líneas o sectores de actividad en los que hemos perdido el tren de la innovación?. El concepto de Málaga Valley me encanta pero pienso que cerramos mucho el campo si solo nos centramos en las TIC´s cuando otras naciones o países llevan mas tiempo  y experiencia invirtiendo en ese sector. No digo que no invirtamos en empresas TIC´s ya que tenemos que aprovechar nuestras fortalezas, pero porque no aprovechamos nuestras oportunidades que son las que a medio y largo plazo nos van a generar mas recorrido. Podríamos aprovechar las líneas de actuación de Smart Cities para crear y fomentar industrias en nuestra provincia, industrias no solo TIC´s sino también industrias medioambientales (reciclaje, productos ecológicos, responsables medioambientalmente,….), biotecnológicas, … es decir todas esas líneas que en los distintos foros se tratan como el futuro de las empresas. Y como he dicho no centrarnos en empresas de servicios, creemos industrias ya que los países, regiones y ciudades con industrias soportan mejor las épocas de crisis.

Mi empresa necesita crecer pero el Banco no me da dinero ¿qué hago?

La semana pasada lance el blog y una de las personas con la que trabaje en mi anterior etapa se puso en contacto conmigo para contarme que se alegraba de mi nueva situación profesional y que quería desearme suerte. Estuvimos hablando de cómo nos iba a cada uno y me conto la problemática actual de su empresa, como la gran mayoría necesitaba una pequeña inyección de dinero para poder aguantar el retraso en el pago de los clientes al igual que comprar una nueva maquina para aumentar la producción ya que varios de su competencia habían desaparecido y la clientela los estaba buscando para que les suministrara porque este ultimo trimestre del año es su etapa de mayor producción y venta.

Le conté que tengo un cliente con una situación similar y que habíamos probado con varias entidades para buscar financiación y que no encontrábamos banco que se arriesgara en base a la documentación de balances y cuenta de resultados junto a un pedazo de plan estratégico con su plan económico-financiero (No es porque lo ha hecho yo pero el plan es bueno, bueno, bueno). La solución del banco era que pignorara un deposito bancario personal que tiene este cliente para obtener la financiación; creo recordar que fue Oscar Wilde quien decía que “Un banquero es una persona que te da un paraguas cuando no llueve y que te lo quita cuando llueve”, más o menos lo que pasa ahora. También comentamos que a una amiga mía le habían concedido una línea de crédito, un caso rara habilis en estos tiempos, pero a un importe del 13% de interés, eso y decirte que cerca de un 8% de tu beneficio va ir a parar al Banco es casi lo mismo.

Le comente que la única opción que había encontrado para mi cliente era aumentar ventas que finalmente generaran un Cash-Flow mensual, perdón por el palabro, (Remanente o Liquidez) que supusiera el importe de al menos tres recibos de pago aplazado de la inversión que queremos realizar y que con esos números, a final de año podríamos volver a hacer una ronda en los bancos pero con la ventaja de no solo contar con la situación económica actual de la empresa, que es buena, sino también con el recorrido de 4 meses de trabajo que podrían suponer si no un año completo de la financiación al menos 7 u 8 meses.

Como no me quede tranquilo con la respuesta que le di ya que la situaciones de cada empresa y sector son distintas, estuve dándole vueltas a la cabeza como podría ayudarla por la problemática que me contó: Esta es su etapa de mayor producción y venta.

Valore distintas alternativas como son;

  • Subvenciones o ayudas, actualmente sigue abierta la convocatoria de la Junta de Andalucía y una línea por la Cámara de Comercio pero no olvidemos que son subvenciones y ayudas y la inversión la ha de realizar la empresa a pulmón y ahora no existe tal posibilidad
  • Fondos Reembolsables de la Junta, hay que presentar un plan de empresa o estratégico y luego los técnicos lo han de valorar y cuando estudien la operación pueden haber pasado 3 meses lo que ya es tarde
  • Renting  o Leasing; al igual que en el caso anterior cuando la financiera haya estudiado bien la operación puede que haya pasado dos meses y la situación de esta empresa es buena porque siguen funcionando pero no es tan fabulosa como para obtener la financiación
  • Inversor privado; igual de lenta que las anteriores y te arriesgas a echarte un socio que aunque aporte todo el dinero del mundo puede que te entorpezca la vida a ti y a la empresa

Al final recordé una posible solución al problema en el que se encontraba. Como estoy colaborando con la empresa de mi familia con el tema de exportación, nosotros hemos utilizado una formula de crédito que consiste en créditos de apoyo a la producción para la compra de materia prima para la elaboración de producto terminado; está ya acordado con un cliente mediante contrato los plazos de entrega, cantidades a suministrar y forma de cobro (normalmente aseguradas o mediante crédito documentario) donde el banco se encarga de la gestión de cobro a dicho cliente.

Y escribiendo este post, acabo de recordar otra que a mi me gusta mucho que es la colaboración, pero esa la dejaré para explicarla y comentarla otro día.

 

¿Pero tú no estabas en Marruecos?

Últimamente escucho mucho esta frase y la respuesta es:

Yo en Marruecos me aburro ya que levantarse por la mañana y esperar que “Dios proveerá” o “Insha’Allah” (Dios dirá), yo necesito mas vidilla.

Para quien no me conozca, después de cerca de 10 años de socio y fundador en Acción Mk, decidí cambiar de aires y vendí mis participaciones a mi ex-socia. Muchos se han quedado sorprendido de la decisión y no entienden el porque siendo el fundador de una empresa dejo de formar parte de ella. Vamos a enumerar las razones:

  • La principal es que ambos socios llevábamos y teníamos caminos, ideas y estrategias distintas y eso hace que la empresa, los trabajadores y clientes sufran. En esta situación se soluciona con cierre de la empresa o uno de los socios se queda con ella
  • Tenia la espinita clavada de la internacionalización; con los clientes que podía intentaba realizar acciones de internacionalización pero me quedaba en los preliminares ya que con la crisis es difícil destinar unos fondos para dicha actuación. Me propusieron desde mi familia, tienen una fabrica de pinturas, el hacerme cargo de la internacionalización de la empresa y no tarde mucho en decidirme
  • Hacia mucho tiempo que me levantaba por la mañana con la única preocupación de facturar y cobrar; el gerente de una empresa de USA de los mayores productores de caucho decía: “He conocido personas que triunfaron porque disfrutaban efectuando sus trabajos. Después vi a las mismas personas cuando se dedicaban a lo mismo como una tarea/trabajo. Se aburrían. Perdieron todo interés en su trabajo y fracasaron”; todos diréis ese es el objetivo de una empresa. Sí, ese es el objetivo de una empresa, pero si la empresa no da el servicio que realmente necesita el cliente, va a ser difícil que tenga clientes y por tanto, facturar y cobrar. Cuando fundé la empresa tenia claro que lo que quería y quiero es ayudar a mis clientes a alcanzar sus objetivos, siempre desde el punto de vista de marketing y estrategia empresarial. Perdí de vista mi propósito y lo sufrieron los clientes, los trabajadores y la empresa
  • Nunca me ha dado miedo nada; gracias a eso pudimos participar en proyectos a nivel regional, participar en un proyecto europeo y conseguir un premio. Volver a empezar, emprender de nuevo o dar un nuevo giro a mi vida no era una cosa que me preocupara

Por estas razones, y alguna más, preferí emprender rumbo a Marruecos. Y ahora viene,

“En Marruecos me aburro”

 Como he dicho necesito vidilla y soy una persona con gran capacidad de trabajo, acostumbrada a trabajar bajo presión y con varios proyectos/clientes a la vez, un solo proyecto me viene corto. Además ya he estado en Marruecos, tengo claro el camino a seguir (me dedico a eso) y también he establecido las bases para estar yendo y viniendo sin necesidad de estar de continuo en el país.

Es por eso que en Marruecos he tenido tiempo de pensar, meditar y plantearme que voy a volver a la arena empresarial y el resultado es que estoy montando una nueva empresa en la que voy a trabajar en marketing, proyectos y formación pero con una vuelta de tuerca acorde a lo que necesitan los clientes ahora.  Estamos terminado la web pero podéis  descargaros el dossier aquí