6:45 a.m.

¿Cuento contigo?—preguntaba Alba después de contarme que formaba parte del nuevo grupo de Marbella e invitarme para que fuera miembro.

Lo siento, Alba, pero no cuentes conmigo; para mi no hay negocio en esos grupos.—le respondí

Cómo un imán, la carga positiva de su espalda fue atraida por la carga negativa del respaldo de su silla mientras me preguntaba—¿Qué no hay negocio para ti?, pero si cierras tu categoría nadie puede hacerte la competencia, vas a ser el único del grupo que se dedica a marketing.

—Ya sé como funciona, me invitaron a la primera reunión de presentación en Málaga y un amigo me invito a su grupo cuando ya habían formado 4. Pero hice mis números y vi que no me interesaba. Te explico por qué, déjame un folio.—

Alba se volvió hacia la impresora y me dio más de lo que le pedí; supongo por la costumbre de todo lo que le explicaba se convertía en un mantel familiar en vez del mantel individual que siempre le solicitaba.

—Empecemos, hay que estar un día a la semana desde las 6:45 a.m. hasta las 9:00 a.m. en tu grupo, ¿verdad?.—pregunté sólo para que afirmara con la cabeza— Eso son algo más de dos horas, por lo que redondeemos a tres horas porque hay que trasladarse y es raro que en España termine cualquier cosa a su hora. Si multiplico esas 3 horas por 50 semanas que tiene un año, ya que está permitido faltar un par de veces, son 150 horas que se le dedica. A estas, hay que sumarle las horas que dedicas a facilitar y generar referencias para tu grupo, supongamos que son sólo 10 horas a la semana, aunque estoy seguro que son más, pero bueno, dejémoslas en esas 10 horas. 10 horas por 50 semanas son 500 horas de trabajo más para tu grupo. Sumamos las 500 horas mas las 150 horas de los desayunos, son 650 horas.—levante la cabeza para comprobar que Alba seguía conmigo.

—El precio hora de un gerente al menos son 30 € la hora, si multiplicamos esos 30 € por las 650 horas, ¿cuánto sale?—pregunte a Alba.

—No se—mientras buscaba su calculadora de mesa—19.500 €, no es tanto, se puede conseguir—

—Espera Alba, ahora a eso hay que sumarle la cuota de admisión, aparte los desayunos y restos de gastos, como gasoil, reuniones con cafe, comidas, etc. ¿los dejamos en unos 2.000 €?—

Alba movió su cabeza para confirmar lo que le pregunte y dijo—21.500 €, haciendo un par de operaciones lo consigo—

—Jajajaja, no corras tanto chiquilla que aún no he terminado. Ya se que esos 21.500 € los consigues porque tu vendes producto y no solo mano de obra como yo; pero el error que cometes al igual que todos, de esos 21.500 € no todo es beneficio; si haces esas operaciones, el 80% son costes porque tienes que trabajarlo, pagar proveedores, personal, … por lo que si vendes 21.500 € a un margen medio del 20%, sólo has cubierto 860 €. La cuota de inscripción y algún desayuno pero no todas las horas de trabajo dedicadas a tu grupo y compañeros—

—Jesús, no lo pillo del todo—

—Te lo aclaro, para compensar todos los costes de formar parte de tu grupo, tienes que hacerlo con la parte del beneficio de lo que factures a las referencias que te pasen, no con el importe total, ya que cuando facturas incluyes tanto los costes como el beneficio de lo que vendes, ojalá todo lo que se vendiera fueran beneficios. La mayoría de la gente piensa que facturando los cerca de 700 € de la cuota de inscripción ya le compensa. Luego están los que más o menos hacen mis números pero sólo con el importe de la cuota y dicen que facturando 3.500 € les interesa ser miembro. Pero ninguno cuenta con las horas que le echáis de trabajo vuestro al grupo; y eso también son costes que se han de cubrir, por lo que a un beneficio medio del 20%, tendrías que facturar 107.500 € para, al menos, quedar a la par con el trabajo que te exigen por cerrar tu categoría.—

Alba volvió a imantarse a su respaldo mientras sus ojos se movían buscando una replica.

—Veo que te he dejado sin palabras, jajaja. Alba, ya estas dentro, seria una tontería que te fueras, lo que si tienes que tener claro es que estás ahí para hacer negocios y ganar dinero; tu objetivo en este año es facturar 107.500 € y si no lo consigues, tendrás que valorar si durante ese año, las referencias y contactos que te han pasado, lo que te enseñen y las amistades que puedas formar, compensan las horas que vas a trabajar para tu grupo. Pienso que vas a tener suerte porque eres del 20% de los miembros de cada grupo que no solo venden servicios sino también material, eso hace que cualquier presupuesto tuyo sea mayor que del 80% restante, y con tres o cuatro operaciones que te aprueben ya lo consigues. Pero te repito porque has tenido la suerte del ser del 20% de los privilegiados que venden material y porque la ley de Pareto se cumple en esos grupos—

—¿Todos tienen que facturar 107.500 €?—pregunto Alba

—No, depende del margen. Yo tendría que facturar menos porque mi margen es un poco mayor pero mientras en alguno de los grupos no esté el gerente de Coca-Cola España, Danone, Bimbo o Mayoral, es muy difícil que una empresa cómo la mía facture su objetivo de ventas.  El negocio está en empresas como la tuya, que facturan una media de 20.000 € en cada operación porque incluyen materiales, y los que tienen la franquicia. Estos saben que es un negocio de recorrido corto, 3-4 años máximo, por eso están montando tantos grupos en tan poco tiempo, para poder llevárselo calentito. Si fuera un negocio de largo recorrido no tendrías prisa, te interesaría afianzar los grupos antes de crear nuevos. Si los afianzas, todos ganan, y al final te traerán nuevos miembros. La prisa significa que antes de que termine el año del primer grupo, se van a  dar de baja cerca de la mitad y se empiece a hablar no también de ellos, hay que formar todos los que puedan en este año que luego de 7 grupos seguramente se quedaran en 4, y mucho es.

 

8 pensamientos en “6:45 a.m.”

  1. !!BRILLANTE¡¡ JESÚS.
    La próxima vez que me digas : -“Te explico por qué, déjame un folio.” –
    Me pensaré lo de dejarte el folio porque con que poquito puedes ABRIR LOS OJOS.
    Creo que voy a montar una franquicia de BNI, que es donde se gana dinero, no? jjjj

  2. Muy buena reflexión Jesús, aunque solo desde el punto de vista Económico y solo desde el punto de vista de tu participación en alguna visita como invitado y sin un conocimiento en profundidad de lo que sucede en un grupo que se reune todos los miércoles a las 6:45

    Yo fuí uno de los 33 miembros del primer grupo que lanzó BNI en Málaga el día 2 de Abril de 2014 en el hotel Barcelo : BNI Emprende Málaga. Bloqueaba con mi empresa http://www.reisswolfsur.com la actividad de LOPD y destrucción confidencial de documentos y archivos. También tenía la posibilidad de dar a conocer http://www.happyklient.com entre los miembros e invitados.

    Mis objetivos de facturación para cubrir los costes económicos que me suponía asistir a BNI durante 1 año, los fijé en 30.000 €

    A los 3 meses ya sabía que mi empresa, representaba un 2% sobre el total de facturación del grupo. El objetivo marcado por el grupo para el primer año era de 2.000.000 €, por lo que si las cuentas no me fallan, esperaba una facturación de 40.000 € el primer año y mi objetivo de facturación estaría cumplido.

    Estoy de acuerdo y creo que alguién que entra en un grupo de BNI lo primero que debe hacer es plantearse unos objetivos de facturación dentro del grupo e intentar saber que % de la facturación total va a representar su negocio dentro del grupo.

    ¿Sólo hay que tener en cuenta los objetivos de facturación ? depende de que negocio tienes y en que momento te encuentras. ¿ Estás en fase de lanzamiento ? ¿ En fase de crecimiento? ¿en declive o bajada ?

    ¿ Es bueno plantearse otros objetivos ? Creo que sí.

    ¿Crees que por ti mismo, en un año, puedes conocer a más de 50 empresarios por su nombre y apellido, saber sus logros conseguidos hasta ahora, sus objetivos, que deporte practica, la familia que tiene, que otras actividades aparte de las que bloquea tiene, acceder en el momento que lo necesites a más de 100 empresarios que cada uno de los miembros debe presentar como aval para que puedas superar la candidatura y formar parte del grupo.

    ¿Crees que por ti mismo puedes dar a conocer tu empresa a los más de 240 invitados que pasaron por el Colegio de Médicos de Málaga, antes por el Hotel Silken ?

    ¿Crees que después de un año en BNI formándote para ser mejor networker no habría que tenerlo en cuenta?

    ¿Crees que una plataforma como BNI Connect que tiene registrados en España más de 50 grupos y más de 3000 empresarios no te aporta valor? ¿ Y poder contactar con ellos a golpe de click? ¿Y que detrás de ese click tengas a un miembro de otro BNI deseando ayudarte ?

    ¿Crees que ante una necesidad para ti, descuelgues el teléfono y tengas la ayuda y la colaboración de algún miembro de tu grupo?

    Givers Gains, querido Jesús. Esa es la cultura BNI, que como está demostrado, no es de corto y medio plazo como apuntabas, más de 25 años en todo el mundo lo está avalando.

    Por contestar a María, ¿todo negocio que funciona se puedes copiar ? ¿O detrás de BNI hay Cultura de Empresa, que se merienda a la Estrategia?

    Por concluir, el pasado 2 de Abril de 2015 se cumplió el primer año de BNI Emprende Málaga.

    ¿BNI es para cualquier empresario? NO.
    ¿Hay que estar dispuesto a trabajar por el grupo? SI, y mucho.
    ¿Tiene obligaciones ? Si. 52 semanas al año, todos los miércoles a las 6:30 tienes que estar allí, incluyendo Agosto, Feria, Semana Santa. Eso sí, puedes faltar 3 veces en 6 meses.
    ¿Es obligatoria la formación ? SI, un mínimo de 1 formación cada 2 meses desde las 16:30 a las 19:30.

    ¿todo el que quiere puede entrar en un grupo? Si el grupo está en fase de lanzamiento y se está formando, parece ser que los filtros y las exigencias son menores, aquí creo que BNI lo que busca es su negocio, y poner en marcha cuanto antes el grupo. A partir de que el grupo está lanzado y funcionando, será muy dificil que puedas entrar en el grupo si lo que puedes aportar no supera con creces lo que se espera de ti y lo que benefície al grupo.

    1. Gracias por vuestra aportaciones.

      En resumen, Antonio Ramirez veo que no has cumplido los objetivos económicos tal como indicaba en el post; y estoy contigo en que la amistad no tiene precio

      1. Así es amigo Jesús, solo he llegado a cubrir el 10 % de mis objetivos económicos. Si he cubierto al 100 % mis objetivos de dar a conocer mi empresa, y conocer a más de 300 empresarios de Málaga, y por supuesto llevarme 46 amigos miembros de BNI Emprende Málaga.

  3. Es increíble la cultura corporativa que imprime esta actividad!

    Enhorabuena Tocayo por tu post!

    Sin nombrar a los protagonistas ellos se identifican, eso quiere decir que tu post les ha tocado el alma… y quizás la conciencia económica.

    Esto es como dice que para gustos… sino no se entienden las justificaciones de “hacer amigos” o “dar a conocer mi empresa ante 240…”

    Desde aquí, Jesús te lanzó el reto a que nos ilustre con otro post donde nos hagas unos números sobre formas alternativas de dar a conocer tu empresa (networking, eventos, ads, redes sociales,…), igual consigues abrir un poco más los… Ojos!

  4. Muy buenas Jesús.

    Acabo de leer tu post que encontré en Linkedin. Te recuerdo de la primera reunión informativa que di en Málaga. Entiendo tu punto de vista. Es lógico, nunca has hecho negocios con una herramienta como esta, porque ésta es la primera vez que está en Málaga. La utilizan más de 180.000 empresarios en 63 países. Deben ser personas con mucha necesidad de amigos.

    No conozco a ningún empresario que use esta herramienta que dedique más de 8 horas a la semana a trabajar con otros empresarios, y llevo muchos años de experiencia.

    Decías en tu post “El negocio está en empresas como la tuya, que facturan una media de 20.000 € en cada operación porque incluyen materiales, y los que tienen la franquicia. Estos saben que es un negocio de recorrido corto, 3-4 años máximo, por eso están montando tantos grupos en tan poco tiempo, para poder llevárselo calentito.”

    ¿Realmente crees que los franquiciados han planeado su plan de expansión para llevarse 600 euros de cuotas durante 3 o 4 años? Yo fui empresario miembro en Inglaterra y trabajé con empresarios que llevan 16 años en BNI. 16 años Jesús. Los mismos que lleva BNI en el Reino Unido. En Estados Unidos hay gente que lleva 30 años.

    Si me permites la aportación, me parece que has escrito un post con muy poco conocimiento sobre lo que escribes. No tienes más que mirar los hechos 6 meses después de haber escrito tu post.

    Como siempre, el tiempo es muy sabio. Yo no soy uno de los franquiciados, pero dirijo a muchos de los directores de la provincia. El grupo empresarial de los 14 que hay en la provincia que menos ha facturado ha generado 1.4 Millones de euros para las empresas miembro. Solamente por citarte el caso del grupo empresarial BNI Dinamiza, ellos han facturado en 18 meses por encima de 3Millones de euros para sus empresas.

    En este año y medio hemos superado los 18 Millones de euros para los 415 empresarios en la provincia, y la previsión es generar 50 Millones antes del quinto año.
    18Millones facturados con un impacto aún mayor en la economía de Málaga, atrayendo negocio de fuera de la provincia, generando empleo.

    Ahora los empresarios miembro empiezan a conocerse y a entender a cabalidad cómo funciona realmente el sistema. Su punto álgido de facturación es precisamente a los 3-4 años de trabajar con los mismos empresarios. Me parece que necesitas más información.

    Te invito a que tengas una charla de negocios con cualquiera de las diferentes empresas de tu sector que madrugan una vez a la semana a las 6:45 am y les preguntes una vez cada año de aquí a 2020.

    Me encantará que entonces vuelvas a escribir un post sobre el tema.

    Mientras tanto, por favor permíteme la sugerencia; yo respetaría muchísimo a los más de 400 empresarios malagueños que formamos la comunidad empresarial BNI y que nos ponemos a trabajar mientras nuestra competencia está durmiendo.

    1. Buenos días Nathan,

      Vamos por partes, en primer lugar, en ningún apartado del post hay una falta de respeto a los más de los 400 empresarios malagueños que forman la comunidad empresarial BNI; sólo indico una realidad sobre un crecimiento desorbitado de un modelo de negocio para una provincia cómo Málaga

      En segundo lugar, no me hace falta esperar hasta el 2020 para conocer el resultado de vuestro crecimiento porque los números cantan. Según datos de vuestra web y del INE,

      a) En Málaga hay 6 grupos, en Madrid hay 4 y en Barcelona, 4.

      b) El número de miembros que figuran en total de los grupos de Málaga son 193 (una medía de 32 por grupo), en Madrid son 89 (una media de 22) y en Barcelona son 117 (una media de 29)

      c) El número de empresas dadas de alta en 2015 (por provincia) en Málaga son 111.792, en Madrid 508.612 y en Barcelona 441.119.

      d) El PIB a precios de mercado en Málaga son 27.734.518 €, en Madrid son 188.444.685 € y en Barcelona son 141.958.214 €

      Con los datos anteriores saco las siguientes conclusiones:

      1) Una provincia está sobredimensionados en con respecto al número de empresas de la provincia y de la cifra de negocios que genera la provincia

      2) Una provincia está sobredimensionada con respecto a las dos ciudades más importantes en cifras de negocios y empresas del país

      Después de cerca de un año y medio en Málaga,te pregunto ¿cuantos miembros del primer grupo van a repetir un segundo año que no sean los que tienen un año gratis por haber tenido un puesto de responsabilidad y que no formen parte del sector de la construcción por ser los que más han facturado (20% de la ley de pareto que generan el 80% de las ventas)?

      Y te adjunto, para finalizar, el comentario de un antiguo compañero de BNI que contestó al igual que tú en el post

      “Así es amigo Jesús, solo he llegado a cubrir el 10 % de mis objetivos económicos.”

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